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顾客行为心理学
武永梅更新时间:2019-01-04 17:53:02
最新章节:后记 徒弟做好准备,师父自然会出现开会员,本书免费读 >
刁难的顾客,对很多销售员而言就像无解的数学题。但顾客毕竟不是数学题,而且始终遵循“存在即合理”的原则。所以,正面强攻不成,销售员就要学会从顾客的行为心理入手,采取迂回进攻的策略。顾客行为都有目的,心理变化也会遵循一定的规律,只要销售员能够从顾客的外貌服饰、语言声音、肢体动作、面部表情、日常习惯等行为中,揣摩出他们的心理,就可以明确他们的目的,从而进行有针对性的说服。除此之外,本书也将顾客的心理规律、弱势,以及行为特征等做了一番梳理,再结合具体的情境,对销售员了解顾客,都会产生如虎添翼之效。
品牌:竹石文化
上架时间:2016-10-01 00:00:00
出版社:古吴轩出版社
本书数字版权由竹石文化提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
顾客行为心理学最新章节
查看全部- 后记 徒弟做好准备,师父自然会出现
- 2.顾客不同性格特征式分类
- 1.购买目标的选定程度式分类
- 不同类型顾客的购买行为
- 5.好古薄今的守旧思维
- 4.诚实守信的处世原则
- 3.先义后利的价值取向
- 2.以和为贵的思想理念
- 1.勤俭知足的思维观念
- 不同文化的顾客购买行为
武永梅
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