推荐序三 成长性的中国企业需要好采购

“总经理在采购管理中常犯的8个错误”，这是大约5年前，我与宫迅伟老师第一次见面时，他给我讲的观点。那时，他在杭州讲课，我带领负责采购的副总专程到杭州去见他，想听听他对企业采购管理的一些建议。结果，他一见面就讲“总经理在采购管理中常犯的8个错误”。当时，我心里很不服气，也不以为然。但是后来慢慢接触多了，我在工作中也仔细品味了这8个错误，发现有时真的对采购工作重视不够，没有充分发挥采购的价值。

也正是因为这一点，我们邀请宫老师到我们企业做了“专业采购4大核心能力”系列培训，为每个采购人购买了宫老师的著作——《如何专业做采购》。后来，我们又邀请他到公司做了“采购工作坊”培训；在建厂30周年的大会上，我们邀请宫老师和中欧商学院教授同台演讲。宫老师演讲的主题还是“总经理在采购管理中常犯的8个错误”。他不断地在不同的场合讲这8个错误，我想，他是想提示企业管理者，要重视采购，发挥好采购的价值。30周年大会那次演讲给我们留下了深刻的印象，效果非常好。他的演讲风趣幽默，让出席会议的供应商、老总印象深刻，那些采购人员挤着去听宫老师的演讲，可以说现场爆棚。

基于对宫老师的信任，也基于对8个错误的一些思考，我参加了“2015年中国好采购”活动，会上我做了题为“总裁如何看采购”的演讲，跟现场大约600位采购人谈了谈我作为总经理在采购管理中的一些体会。我觉得，作为好采购人，要在整个产品生命周期内做好质量、成本、交付、服务这4个永恒的主题。

“中国好采购”上展示的一个个案例，给我留下的印象非常深刻，因为这些案例都是企业真实发生的案例，由一个个企业采购人上台展示。我想，这种展示非常有意义，是对采购人的肯定，也为其他公司的采购人提供了一个非常好的参照。

宫老师跟我说要出版《中国好采购》一书，我觉得这是一件非常有意义的事情。在中国经济快速发展的时代背景下，我们卧龙电气的发展速度也非常快，经过30多年的发展，由一家民营企业已经成为一家上市公司、一家跨国的企业集团，下属20家子公司，销售额100多亿元，我们的目标是成为东方的西门子。目前，我们正在转型升级，企业的组织架构、流程也在被重塑。采购在其中的价值不可低估，供应链的整合离不开专业采购人的努力。我们期待《中国好采购》能为成长性的中国企业提供一些借鉴和参考，也非常期待中国采购商学院能推出更多更专业的作品。

卧龙电气总经理