你不知道的互联网营销策略

随着互联网的兴起，互联网营销已经成为21世纪营销模式的新宠。网购的盛行，传统企业单一市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销又给企业带来了新的发展契机。那么，互联网营销都有哪些营销策略呢?本节就来认识一下。

立即开始互联网营销，永远不算迟

不管你是不是愿意接受，当前的经济环境并没有想象当中好，对于许多中小企业来说，生存压力更大。随着国家的一系列政策的落地，经济发展已进入稳定、平缓的新常态。

同时，随着互联网和大数据应用的不断深入，企业的传统营销方式效果已经没竞争力了。此时，企业转型为互联网营销已经成了最好的选择。也只有这样，企业才能在这个竞争激烈的市场站稳脚跟。

近几年，已经有不少企业在传统营销方式下，积极靠近互联网，并且都取得了很好的效果。甚至有部分企业已经开始渗入网络营销的细节中，如制作营销型网站、申请微信公众号等。不过还有大多数的企业，在如今举步维艰的经营情况下，仍然死守传统的展会营销、上门营销等模式不放，甚至闭门抱怨互联网与电商的冲击才是导致自己业绩低迷的原因。

由于当前市场竞争的高度激烈化，不管是哪个行业，肯定都有很多同行已经接受并开展了互联网营销。虽然现在进行转型多少有些为时已晚，但互联网营销本身具有多样性，“后起之秀”的现象并不少见。虽然起步晚，但只要善于把握机会，并不算很迟。

那么，在意识到互联网营销的重要性后，企业应该如何华丽转身呢？许多资金充裕的大企业会想到组建自己的网络营销团队，但对于中小企业来说，资源和资金都不充裕。此时，就可以寻求有经验的互联网营销公司进行合作，如表1-1所列为2015年中国常见互联网营销公司。

要点提示

企业在选择互联网营销公司时，需要切合企业实际情况进行选择。由于互联网营销本身就是相对新生的事物，加之一些企业转型营销的迫切心态，各式各样的互联网营销公司也层出不穷，千万不能因为一时心切而导致转型失败。所以企业不管是选择营销外包还是选择自建团队，从业经验应该是首要评估因素。

11种互联网营销方法

互联网营销并不单指网站推广，也并不单是在一个网站上进行销售。所以，互联网营销的方法也有多种，如搜索引擎营销、即时通讯营销及聊天群组营销等，通过这些方法所获得的效果也有多种侧重，如对线下产品销售的促进、对企业品牌拓展的帮助等。下面我们就来认识一些常见的互联网营销方法。

●搜索引擎营销：是目前主要的网站推广营销手段之一，特别是基于搜索结果的搜索引擎推广。由于很多网站可以免费使用，所以受到许多中小企的追捧。

●即时通讯营销：又称为IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

●病毒式营销：常用于网站推广、品牌推广等，它主要利用用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，且几乎不需要费用。

●BBS营销：又称为论坛营销，是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片及视频等方式传播信息，从而让目标消费者更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传的目的。

●博客营销：是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博主的知识、兴趣和生活体验等进行营销活动。

●聊天群组营销：是即时通讯工具的延伸，利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销，如QQ群、微信群及旺旺群等。

●网络事件营销：是企业通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力的效果，进而改善、增进与公众的关系。

●网络口碑营销：是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式。其应用互联网互动和便利的特点，通过客户或企业营销人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，最终达到网络营销的目的。

●网络软文营销：又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，把企业的相关信息以新闻报道的方式及时、全面地向消费者传播的营销方式。

●RSS营销：又称网络电子订阅杂志营销，其特点决定了比其他邮件列表营销具有更多的优势，是邮件列表的替代和补充。

●SNS营销：即社会性网络服务，常见的SNS型网站有人人网、开心网及朋友网等。SNS营销是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。

互联网营销的基本流程

企业之所以会选择互联网营销，主要是看中了网络传播速度快、受众广及影响大等特点，纷纷希望借助网络引导大众，创造品牌营销奇迹。

不过，任何网络营销行为都需要事先有一个简单的方案，一个好的营销方案包括很多细节。因为任何一次成功的互联网营销案例都不是几句话就可以完成的，都需要做好充分的准备，并按照一定的流程来进行。下面来看看互联网营销的基本流程。

●第一步，明确任务：企业进行互联网营销，首先需要确定营销的任务和目标。这个任务和目标对企业的决策行为和经营活动起着指导的作用，让企业能够清楚地知道自己即将需要干什么。一般是以报告书的形式确定下来。

●第二步，明确互联网营销目标：第一步任务确定后，接下来就是互联网营销目标的制订。表述合理的互联网营销目标应当对具体的营销目的进行陈述，如利润增长多少、品牌知名度达到多少等。

●第三步，互联网营销定位：定位就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网络消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事互联网营销的企业要做好网络营销定位。

●第四步，企业与产品优势分析：除了企业的任务及目标外，企业的资源和互联网营销环境是影响互联网营销的两大因素。作为一个互联网营销的策略，企业需要知道自身及产品的优势，与其他的同行有什么不同点。正确地分析这些优势，能够更好地挖掘营销机会。

●第五步，选择互联网营销方式：确定好前面的一切之后，企业就需要选择一种或多种营销方式，然后针对不同的营销方式设计不同的内容。

●第六步，互联网营销策划书：形成互联网营销书面形式至关重要，避免在执行时出现执行不到位的情况。