玩转微博营销，你的“钱途”会更光明

微博作为一种受欢迎的且具有媒体属性的社交网络，最重要的营销价值在于其开放的话题讨论。当前，越来越多的企业与个人通过微博的话题运营引发网友的话题讨论，最终达到品牌的曝光和营销作用。

“贬低”微博营销，其实是在浪费推广机会

对于微信营销而言，微博营销让很多企业和个人在产品推广方面多了一个有力的渠道，毕竟丰富了自己的产品推广手段。不过，有的企业或个人却盲目相信线下营销的力量，而主观“贬低”微博营销存在的价值，这种想法其实是错误的。

在开始阶段，大家不愿意使用微博营销，主要是因为开始时的活跃度和市场效应不明显。但只要企业坚持一段时间，就会发现微博营销比线下营销在很多方面都具有较高的操作价值。

（1）微博内部环境整顿，沉淀核心用户

虽然在刚开始使用微博时，所获得的关注量比较小，但从微博整体的使用群体规模来看，它仍然是一块诱人的蛋糕，企业不应该就这样放弃它。

更何况伴随着微博整顿的进行，一些僵尸粉将逐步被剔除，留下来的粉丝基本可以算是精粉，这就相当于微博产品的内部整理，间接帮助企业筛选出了优质用户，这些用户都是企业的潜在消费者。

也许有的人会认为，现在微博推广难度越来越大，不像以前那样直接简单。其实，使用微博推广的操作方法都一样，主要还是看推广的内容，如果内容做得差，不管何种营销工具都达不到预期的效果；如果内容做得好，效果自然会很明显。因此，利用微博营销需要从多个角度去看问题，因为它仍具有较大的操作价值。

传统媒体或是新兴媒体会转载微博中的一些最新消息与话语，从这点就可以看出微博信息的透明化与效果化，而这就为微博营销奠定了坚实的基础。

（2）明星及大号效应明显，价值传播效果显著

微博产品的内部整理除了清除僵尸粉外，还会审核一些低质的营销号，如果企业的账号有价值且一直在创造价值，则微博依然值得开垦。从目前的发展情况来看，许多明星会选择通过微博发布一些具有讨论度的信息，从而引导粉丝继续关注自己的微博，从而提高微博的活跃度。

其实，良好的宣传工具往往都类似于默默奉献的搬运工。同时，有这些明星及大号活跃在微博中，使得某些信息都带有很明显的引导作用。一个在微博中拥有众多粉丝的账号，很容易把一条消息打造为热门，不然也没有那么多网红会和一些企业联系在一起。

故事借鉴

在最开始时，艾沃科技旗下的净化器机和空气净化器还不是非常活跃的产品。后来，艾沃科技借用微博大咖发了一幅烧烤图进行了一次互联网营销。在这次活动中，通过与拥有850多万粉丝的微博大咖互动，巧妙借助“烧烤”事件将广告植入其中，将艾沃空气净化器呈现在了众网友眼前，被人所熟知，从而达到了“广而告知”的目的。

根据艾沃科技相关工作人员的介绍，自从与微博大咖互动之后，仅仅3天时间内，其微博的阅读量就达到了500多万人次，而艾沃科技微博的粉丝也快速增加了2000多人。

从艾沃科技的营销案例中可以看出，微博营销正在以一种新的方式呈现。如果企业能充分利用微博大咖们的影响力进行创新营销，那么将会产生不可预测的营销价值。

（3）低投入高回报，减轻企业压力

对于企业而言，一个营销方案是否可行，其评判标准除了渠道选择性、信息对接性之外，还要考虑方案的实际花费。毕竟选择互联网营销的一个主要原因，就是节约成本，每个企业都想花最少的钱达到最好的宣传效果。

对于大部分企业来说，可能之前都进行过线下营销，其实通过实际对比可以知道，在整个推广过程中微博的成本相对较低。这在营销预算较低的情况下是一笔不小的节省，同时微博在信息流通、内容传播和关系管理上也比较成功。只要营销方案做得好，在微博上一样可以获得不错的效果。

故事借鉴

阿迪达斯有一句广告主题语：“All in or Nothing”（只能全胜），中文翻译中多了一抹骄傲的英雄主义色彩。阿迪达斯一直以来都是世界杯官方用球提供商，在其营销动作中，这一点不断重复体现。

阿迪达斯在微博上建立了“#成皇或败寇#”话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中。在巴西世界杯开赛前3天，用户只要从PC端新浪微博搜索“阿迪达斯”或“桑巴荣耀”关键词，就会在微博首页中直接降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，让阿迪达斯实现品牌营销。

其实，在微博内进行搜索营销必须精准把握“话题”这一要点。阿迪达斯紧紧围绕营销主题，进而在网友心中争夺一席之地。世界杯不仅是世界级的足球盛宴，也是品牌广告主展现综合实力的创意竞技场。

说说微博营销的特点和推广技巧

微博营销是伴随着微博火热而出现在公众视野中的，每个人都可以通过新浪的微博网站注册一个微博账号（http://weibo.com），然后在自己的微博中发布有价值的内容。每次更新的内容可以与网络上的其他微博用户进行交流，或讨论大家共同的话题，这样就能达到营销目的。微博营销相对于线下直接推销来说可以称为软营销，软营销不容易让消费者产生抗拒。

微博美其名曰“微”，微就是小型的意思，简单理解就是用户可以发布很简单的字句。这是很多人都乐意做的事情，发几句话或一个表情，对于较多粉丝的用户来说，不管他发什么内容都会有很多人关注。同样，如果利用这个方式发布一个广告，不仅可以节省费用，还能达到很好的营销效果。既然微博的作用这么大，那它具有一些什么特点呢？具体介绍如下。

●立体化：微博可以借助多种多媒体技术手段，以文字、图片及视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者接受更形象的宣传信息。

●高速度：微博最显著的特征就是传播速度迅速，一条热度较高的微博在各种互联网平台上发出后，短时间内通过转发就可以抵达微博世界的每一个角落。

●便捷性：微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。

●广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播，同时名人及大号效应能使事件传播呈几何级放大。

由于微博是一个自媒体平台，所以每个微博用户都有自己的独特粉丝。如果你所发布的某个点或某个事件触发了粉丝，他们就会分享你发布的内容，进行多层传播，扩大微博曝光量，从而带来实际销售。其实，微博营销有多种推广技巧，只要合理利用这些技巧，就可使自己的营销达到更好的效果，其具体介绍如下。

●账号认证：企业微博账号、企业管理人、高管账号及行业内有影响力人物的账号，要先获得新浪网的认证。获得认证有一定的好处，那就是形成比较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播。

●内容发布：微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都配有相关的或有趣的图片、视频等信息，这样具有较好的浏览体验。同时，尽量包含合适的话题或标签，有利于微博搜索。

●内容更新：微博中的信息最好每日都进行更新，当然也要有规律地进行更新，每天十条信息左右，不要在一小段时间内发布得过于频繁，最好抓住高峰时间更新，如午饭后、晚饭后及睡觉前等。

●积极互动：多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，积极与其他用户进行互动。定期举办抽奖活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。

●标签设置：合理地设置标签，微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人添加关注。

●获取高质量的粉丝：其实在微博中，重点在于什么人认识你与你影响了什么人。时常关注行业名人或知名机构，善用找朋友功能，提高粉丝的转发率和评论率。在发布信息时，内容主题要专一，最好附带关键字，以利于高质量用户搜索到。

微博营销行为不能随意进行

2016年4月，新浪微博社区管理官方发布消息，要对微博平台上的营销行为进行规范。其中，包括企业、媒体及个人，只要在微博平台上从事营销活动，都需要进行广告营销事前备案，此举主要是为了打击违规的广告行为。

由于微博社交平台拥有上亿的庞大用户群，因此也成了营销的首选平台。微博营销是当下热门的营销方式之一，而普通用户或企业都看中了社交营销的前景。不过对于微博平台来说，太多纷杂的营销广告直接影响了用户体验。特别是一些违规的垃圾广告，当然新浪微博需要走向商业化时代，广告就是必不可少的组成元素。只有为广告主和营销者提供一个和谐的平台，最终才能产生经济效益。

几年前，微博以迅雷不及掩耳之势取代传统博客，目前虽然出现了如微信、陌陌等社交应用软件，但它们都没能取代微博的地位。不过现在的微博中，充斥着大量的僵尸粉和垃圾广告，让普通用户觉得厌烦。因此，微博生态圈需要进行净化，需要使用有价值的内容进行补充。打击垃圾广告可以净化生态圈，新浪微博要求营销账号备案，以方便及时监督这些营销用户。多是中小企业的官方微博账号，同时也可以为后期的微博商业化积累相关的数据。

肆无忌惮的垃圾广告需要加以规范和整治，互联网营销行为必须把握好一个度，否则就会给自己或消费者带来很多不必要的麻烦；同时，还会影响到用户的第一印象。打开微博平台，结果满屏全是垃圾广告，这样的平台是不受用户欢迎的。

不过，现在新浪微博已经开始整顿微博营销，其营销账号备案是一种非常有效的监督方式，同时还要求营销账号实名制。简单理解就是，注册时将普通账号和营销账号分开，普通账号要求的信息较少，而营销账号则必须详细填写真实信息，如真实姓名、身份证号码及手机号码等。