五、学术推广目标及行动计划

1.学术推广工作可量化的目标

学术推广工作可量化的目标有如下几个：

（1）整改医院数量及销量指标：根据整改医院库的数量，预计整改医院库的增量并进行明确阐述。

（2）学术活动开展数量目标：对代表培训会数量、科会数量、主导型综合性学术活动数量、参与型综合性学术活动数量进行明确阐述。

（3）学会及专家维护的目标：根据专家网络建设目标，确定人数及名单、需要跟进的学会名单及维护参与次数。

（4）医学部跟进的项目目标：根据医学部制定的项目要求，确定项目跟进目标，如专家征文数量、病例收集数量等。

2.学术推广行动计划

学术推广计划主要由以下四个表格进行推进和评估：学术活动计划推进表（表3-6）、代表培训计划推进表（表3-7）、专家维护计划推进表（表3-8）与学会维护计划推进表（表3-9）。每季度评估成效一次，半年后根据推进进度和市场情况进行微调。

表3-6 学术活动计划推进表（例）

备注：根据情况，分阶段制定大型学术活动类型，重点推广目标学术定位科室和适应症，宣导年度学术推广定位理论。

表3-7 代表培训计划推进表（例）

备注：针对潜力和优质“兼职销售员”进行常态团队培训，提前与“兼职销售员”沟通需求，制定年度培训计划及课件体系。

表3-8 专家维护计划推进表（例）

备注：根据不同类型专家的需求设计医学项目跟进，费用预算根据部门规定执行。

表3-9 学会维护计划推进表（例）

备注：在年初提前与学会组织策划关键人进行衔接，根据学会全年的活动日程安排，商讨出学会跟进的计划，及时根据具体情况进行调整。