一、市场开拓文案：市场水很深，做好规划找机会

“工欲善其事，必先利其器”，是说做一件事情，准备工作是非常重要的。古话言之确凿，放在现代的市场经济活动中亦是如此。

企业要想得到长足的发展，需要持续进行市场开发工作，而市场开拓文案的编写是不得不面对的第一个问题。市场开拓文案可以说是一种想得多、想得远、想得周到的企业文书，其起到的作用可谓深远，不仅能够稳定业务团队，鼓励经销商的热情，而且还可以得到公司在政策、资源、人员等诸多方面的支持，将市场开发工作的进度提升不止一个倍数级。

写作指南

在进行市场开拓之初，企业就要选择目标市场，选择时要考虑目标市场规模、市场竞争状况、产品入市的困难程度以及企业在刚开始时如何运作。

按照规模大小、消费能力的强弱以及竞争程度的强弱，市场通常可以分为三类。

对于不同类别的市场，企业要根据自己的实际情况制定不同的开发策略，提前进行一番市场调查，收集市场信息，继而及时调整市场战略。

下面我们来看一下市场开拓文案的大致框架。

至此，按照上面的框架编写市场开拓文案就很容易了。

特别提示

一个好的市场开拓文案需要企业去深入市场，结合自身的实际情况去完善其中的内容，同时也需要在制定时多思多想。我相信，只要做到这一点，你的企业就离成功近了一大步。

参考范例

××微波电子公司国外市场开拓文案

一、市场现状

现如今，通信事业的发展十分迅速，通信电子产品的发展也相应得到快速提升。目前，通信行业发展最为迅猛的是美国及西欧，而这正是我们想要开拓的新市场所在。古语有云：“凡事预则立，不预则废”，新市场开拓亦如此道。在进入市场之前，我们首先需要了解美国和西欧市场上微波电子产品的现状；其次了解国内的同类产品在以上两大市场的运营情况，“择其善者而从之，其不善者而改之。”

美国和西欧的商业地位非常重要，所以一直以来是各大品牌的竞争所在，我们要找准时机，及时进入市场。德国、法国、美国在近些年来对中国电子产品越来越重视，这对于我们是一个很好的机会，并且目前国内的微波电子产品公司并不多，所以先者为赢。首先，我们需要了解西欧和美国的人文环境、地理位置与经济水平。

其次，我们再对国内的同类公司现状做一下分析。

××：成立于××××年，主要向国内一些××厂商提供××及各主要功能模块，射频模块及其配套产品到整机的全面自主开发，公司以OEM/ODM形式向客户提供××、××等产品。到现在为止，该公司尚未准备进军国外市场。

××：成立于××××年，是一家专业经营进口高频微波器件的配套供应商，产品应用于微波直放站，分别为××、××、××、××、××、××等设备。

从上面可以看出，这两家公司的产品结构比较单一，并不完善。

二、企业现状

××电子有限公司，成立于2000年，主要从事微波直放站的元件现货配套，主要为××、××、××、××等提供配套的元件，同时还经营××、××的各类元器件，具体有××、××、××、××、××、××等，另有南京××电子作为独家代理，库存充足。

目前公司产品品种齐全，能够满足客户的要求。公司员工的业务能力非常强，网络设备健全，且仓储充足，但市场运作思路还不是很完善。

我们现在主要是无法确定目标客户群，第一手的客户资料尚有欠缺，这就需要公司培养一支熟练的业务开拓队伍，健全业务领导班子，重点在发展客户上面做工作，让公司有更长足的发展。

还有一点，就是要提高公司的服务质量，为此，我们要明确顾客在使用公司产品时以及使用之前或之后存在着哪些需求，找出顾客的需求痛点，通过提供互补性产品和完善的服务来满足顾客的需求。

三、营销目标

1.一年以内提升国外市场开拓能力，丰富电子产品外贸经验，夯实进军国外市场的基础。

2.提升公司在国外市场的知名度。

3.确立客户群，变准客户为实际客户，额定至少为5名。

四、行动计划

第一阶段（××年1～6月）：完善网站建设，做好网络宣传。

第二阶段（××年7～12月）：深入国外市场，进行实地考察。

五、市场推广组合策略

（一）渠道策略

严格管理并维护销售网络，控制价格体系，防止价格过低。

1.充分调动业务员工的积极性，迅速拓展市场；

2.通过已有网络获取新客户资料，并发展和保持与客户的良好合作伙伴关系。

（二）价格体系

适时进行价格调整，使价格合理公平，增加老客户的数量。

（三）广告策略

1.增加国外商贸网注册数量，提升公司知名度。

2.做好口碑宣传，给予老客户一定程度的优惠，老客户会在一定程度上帮助企业宣传。

3.去国外参展时，要做好准备工作，提前寻找相关准客户资料，参展后登门拜访。另外可以制作一些小型条幅或横幅，放在醒目的位置供参展商观看。

（四）公关策略

1.进行国外市场开发，一定要加强与当地行政部门的沟通，定期拜访，处理好与其之间的关系。

2.做好与各大通信产品公司的协调工作，争取获得一席之地。

3.争取联系国外的私人通信机构，它们有的涉及航海、航空以及卫星技术，要尽可能与它们做进一步的交往。

（五）人员推销策略

1.确定目标，加强对业务员的监督，使其每人牢记“公司商务人员承诺”。

2.固定时期内联系几家客户，做好详细记录。

3.严谨对待，整体作战，做到白天工作，晚上探讨、研究。

六、损益分析

（一）费用预算（单位：元，时间：一年）

1.网站建设费：××

2.网络宣传费：××

3.交通费用：××

4.参展费用：××

5.培训费用：××

6.其他费用：××

（二）销售预计（单位：美元，时间：一年）

第一季度：××

第二季度：××

第三季度：××

第四季度：××