二、价格体系如何设计

药品作为一种商品，与其他商品一样从研发、生产、销售及消费遵循市场规律的经济性与竞争性。但是，药品更有特殊的一面，它与人的生命健康息息相关，按照严格的质量标准进行生产。具有社会公众性和需要迫切性，患者对于药品的需求属于无选择或者低选择状态，因此，一定程度上药品缺乏需求的价格弹性。如图3-2所示。

图3-2 价格体系

成本加成定价：P=单位产品总成本×（1+加成率）

目标利润定价：P=（总成本+目标利润）/预算销量

保本平衡点定价：P=固定成本/销量+单位变动成本

竞争参照定价：以选定竞争对手价格为参照物定价

从理论的角度看，一般情况的企业根据经营目标和产品生命周期中的位置进行的有如下几种定价方式：

（1）撇脂定价法：产品投入市场的价格高于预期销售价格，迅速赚取利润，收回投入。

（2）渗透定价法：产品投入市场的价格低于预期销售价格，以最快速度占据市场份额和提高销量。

（3）满意定价法：产品投入市场兼顾了买卖双方的感受，价格适中，彼此满意。

实际上，在医药产品的价格体系设计中，存在多种方式，最核心的依旧是保障成本与零售价之间的部分进行合理分配。比如成本加成定价法，以采购价格按照比例加成定零售价。

一是参考该产品零售价格（企业自主定价的价格文件）；二是参照同类产品的价格水平和当地消费水平；三是按照公司毛利率标准范围。

此外，如果是中标产品，中标价就是设定的一个消费价格标准，扣除配送费以后，需要企业对中间部分进行核算分配。如果是院外销售模式，首先按照市场标准和企业情况设定零售价，然后计算代理商价格或者业务员价格。某些企业标准为：产品成本价÷系数（0.6）=代理价。这个代理价包括定期促销政策，这样就形成了统一的出货价、零售价。