1.3 农业电商与传统农业的比较

关于农业电商的话题时常在互联网中提起，诸多的电商平台，比如，淘宝和京东下乡开启了对于农业市场的竞争模式。

农业电商是未来的潜力市场，但是要深入了解农业电商，还需要对其与传统农业的比较有一定的认识，具体分为六个方面，如下所示。

1.3.1 销售对象

随着时代的发展，农业电商与传统农业在销售对象上有着较大的区别，不仅仅体现在实际的销售对象数量增加上，还包括其他的方面。下面分别介绍传统农业和农业电商在销售对象方面的不同。

传统农业

传统农业的销售对象较为单一，主要是集中在一定范围内的农产品销售以及一部分农资店铺，同时也有城市里的人群购买农产品，但是受限条件较多，并且纯天然的农产品销售数量有限，难以形成规模。

农业电商

农业电商的销售对象根据电商内容的不同而有所不同，分为三个方面，分别是农村电商、农资电商和农产品电商。

农村电商的销售对象主要是农村内部从事农业的农户以及一部分具备互联网知识水平的技术人员；农资电商的销售对象是大部分从事农业生产，在规模上较大的农户和一部分农业散户；农产品电商的销售对象主要是城市里的人群，需求量更大。

整体来说，农业电商的销售对象更为广阔，分为多个垂直方面进行细分运作，每个方面的销售对象都随着实际的需求而发生变化。传统农业的销售对象比较狭隘，同时其影响力也十分有限。

在销售对象方面，农业电商是在传统农业的基础上进行了拓展，将农业的影响力通过互联网传播给了更多的群体，扩大了各方面的销售范围和实际的销售对象，并构建了统一的销售网络。

1.3.2 销售目的

销售目的决定了未来的发展空间，这个问题同样存在于农业领域中。下面分别介绍传统农业和农业电商在目的方面的不同。

传统农业

传统农业的销售目的就是将农产品卖出去，并通过出售获得一定的资金，主要是靠世代积累下来的传统经验发展，以自给自足的自然经济为主。传统农业采用历史上沿袭下来的耕作方法和农业技术，在销售目的方面并没有形成统一的认识。

农业电商

农业电商的销售目的并不仅仅只是出售商品，重要的是将局部纳入整体，形成一个全方位的互联网空间。解决一些存在于传统农业中的问题，比如，流通渠道环节较多、交易费用高、农产品市场过度波动、生产者与消费者利益得不到保证等。在销售目的方面更有针对性，同时对于未来的影响力和实际的作用也更加显著。

整体来说，传统农业在实际的发展中并没有统一的销售目的，也没有条件形成统一的认识，所以在实际运作中出现的问题较多，比较难以解决。农业电商的销售目的是在传统农业上的升级，其目的是在保留传统农业卖出产品的同时，更着眼于构建农业框架，将农业整合为一个整体。

1.3.3 销售资源

可用的资源和资源分配是行业发展的重要方面，直接决定了行业发展的未来可行性。下面分别介绍传统农业和农业电商在销售资源方面的不同。

传统农业

传统农业在数千年漫长的发展过程中，逐步形成了具有自身特色的资源配置方式。农业的基本要素包括土地、劳动和资金，资源配置方面也是围绕着这三个方面进行的。

土地资源的配置主要体现在农村的山里田间，受限于地理因素，尤其是大部分土地在高原或者偏僻的地方，难以形成规模化运作；劳动资源的配置则是以家庭为单位，依靠人力的方式进行开拓，效率极低；资金配置在传统农业中主要体现为种子和农具、农资的购买，其中，农具属于大件，资金需求较突出。

农业电商

农业电商可用的资源较多，在资源配置方面也需要进行全面的规划。从互联网的角度来说，农业电商可以运用来自世界各地的资源和信息，形成完整的农业产业链。在具体资源上，不断实现产品化、标准化和规模化。

整体来说，传统农业的资源层次较低，范围较窄，主要是由农户自身的资源决定的。农业电商的资源广泛，具备互联网时代的特点，能够运用资源更好地完善农业产业链，构建农业的一体化。

1.3.4 销售环境

农业在当代的本质并没有发生变化，依旧是第一产业，利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品。但是行业发展的环境已经大大不同，下面分别介绍传统农业和农业电商在销售环境方面的具体不同。

传统农业

精耕细作是传统农业的外在表现，行业发展的环境到目前为止，已经出现了明显的局限性。森林破坏、水土流失、环境恶化、资源耗竭、人口膨胀、粮食短缺等问题对传统农业的发展环境进一步形成阻碍，依靠传统的作业模式已经无法适应环境的发展。

农业电商

农业电商的发展环境目前十分有利，前途也是一片光明，相比于传统农业的困境，农业电商以欣欣向荣的势头展现了不一样的状况。在具体发展中，环境因素的有利性体现在需求的增加、政策的支持、资金的投入等多个方面。

农业电商加快了传统农业向资源节约、环境友好的“两型”农业转变，这是中国农业可持续发展的需要。

1.3.5 用户体验

用户体验在现代的商业交易中尤其重要，在农业的实际商业运作中需要从两个方面出发，分别是生产者和购买者，下面分别介绍传统农业和农业电商在用户体验方面的不同。

传统农业

良好的用户体验是口碑营销的关键点，传统农业中生产者的用户体验主要是针对农资，尤其是种子和化肥等直接关系到农产品质量的方面。购买者一般是当场看到实物然后挑选后直接购买，用户体验有一定的实际效果。

农业电商

农业电商一般是通过互联网进行产品介绍，具备网络交易的共性，但是无法做到效果较好的用户体验，一般会在产品销售时采用保质保量的方式来获得用户的认可，但是实际的体验效果较差，随着O2O模式的建立，未来的用户体验会更加完善。

整体来说，农业电商在目前的发展状况下，无法充分地保障用户的体验效果。比如，在传统的农产品购买过程中，购买者会在农产品中挑选出一些满意的产品进行购买，即使是在规范的农产品超市中也是如此，这种习惯让用户很难适应在网络上只能通过看图片的方式进行购买。

1.3.6 两者关系

想要了解农业电商与传统农业的关系，就需要对现代农业有一定的认识。相较于传统农业使用锄头等工具进行耕作的方式，现代农业采用的是多种形式联合起来，实现产业化生产和一体化经营，呈现的是专业化、规模化、科学化和商品化趋势。如图1-1所示为现代农业中的直升机作业。

与传统农业相比，现代农业以科学技术为核心，以现代工业装备为物质条件，通过大量现代化工业装备进行高效的农业生产。在目前国内的农业发展环境下，传统农业的运作方式和现代农业的运作方式是并存的。

需要注意的是，电子商务并不是指互联网与现代农业的结合，这是片面的看法。实际上，在各类电商平台对农业领域进行的发展规划中，现代农业只是其中较小的一部分，主要还是广阔的农村地区，而农村地区采用的一般是传统的农业方式。随着科学技术的发展，传统农业会逐渐转化为现代农业，同时具备电子商务特性，两者是不矛盾的。

农业电商的直接体现是农产品通过网络销售到世界各地，如图1-2所示。

农产品无论是通过传统农业方式进行生产，还是由现代农业方式进行生产，都不影响农业电商的运营，其核心只在于产品本身与互联网的结合。农业电商与传统农业的关系就是，以传统农业为基础，以农产品为实质内容，农业电商通过互联网的特性进行网络销售。