1.4 农村电商

电子商务对农村生活的影响日益显著。2015年以来，在“互联网+”浪潮的驱动下，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头开始把触角伸向农村。与此同时，农村电子商务从业者也开始思考怎么利用“互联网+”这一大风口，提高农产品等商品的附加值，把它们卖到更远的地方。

1.4.1 农村电商概述

农村电商通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之成为遍布乡、镇、村的“三农”信息服务站。农村电商作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村，服务于“三农”，真正使农民成为平台的最大受益者。

我国是一个发展中国家，同时也是一个城乡差别巨大的国家。我国的农产品市场既庞大又分散，在农业领域应用电子商务可以将分散的个体以一定的结构组织起来进行管理，从而提高分散个体的市场竞争力。此外，利用互联网还可将农业市场延伸到世界的任何一个角落，为我国的农业提供一个全球性的巨大市场。因此，农村电商有着巨大的市场潜力和广阔的发展前景。

农村电商有以下优势。

（1）提供多样化选择，满足农村消费者的需求。近年来，我国农村的消费水平大幅提高，但是获得商品的渠道过少，而农村电商的发展正好解决了这个问题，可以满足消费者的更多需求。

（2）为农产品提供了销售渠道，提高农民收入。农产品销售渠道单一一直困扰着农民，而农村电商则解决了这个问题。通过电商平台，农民可以把农产品销售到全国各地甚至全球，从而大大提高了收入。

（3）受到国家的大力支持。国家对农村电商的发展给予了政策支持，包括鼓励高校毕业生、农村青年、返乡农民工等积极参与农村电商。此外，国家还投入了大量资金支持农村电商的发展。

1.4.2 农村电商的商务模式

农村电商可以很好地实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品的流通状况，促进农产品贸易。农村电子商务有以下几种常见模式。

1.B2C电子商务模式

B2C电子商务模式是卖家直接面向消费者销售产品的一种零售模式，主要借助于互联网开展在线销售活动，已成为目前电商领域最主要的经营业态，如优菜网、龙宝溯源商城、沱沱工社（见图1-15）等。

该模式包括两种经营形式：一种是纯B2C电商网站，即自己本身不种植、不饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他农场，其典型代表是顺丰优选、本来生活；另一种是“自有农场+B2C”，即自己本身种植产品，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者。

图1-15 沱沱工社

2.淘宝“特色中国”平台

淘宝在推进农村电商的发展过程中起到了重要的作用，尤其是重点项目“特色中国”发挥了不可替代的作用。“特色中国”是淘宝特色营销的一种，它主要是挖掘和精选全国各地的名优土特产以及名优企业，为特色农产品卖家提供展示机会。淘宝网平台开设了许多地方特色农产品馆，如临沂馆、延安馆、宝鸡馆等。图1-16所示为淘宝宝鸡馆销售地方特色农产品。

图1-16 淘宝宝鸡馆销售地方特色农产品

3.订单农业

这种模式受规模所限，大多依托淘宝网的集市店进行销售，其最大卖点是经营者承诺用最天然的方式种植，即不打农药、不施化肥、不加生长素等。这是一种订制模式，其最大的特点是以销定产，即根据消费需求进行生产，从而避免盲目生产。

4.家庭会员宅配模式

这种模式主要是通过家庭会员宅配的方式，把企业的产品直接配送给家庭会员。其主要盈利来源是家庭会员的年卡、季卡或月卡消费，这种模式的典型代表是多利农庄，如图1-17所示。多利农庄在经营之初就确定了“压缩中间环节”的经营原则，并最终选择了直销的方式，采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。

图1-17 多利农庄

1.4.3 淘宝村

淘宝村是指有大量网商聚集，以淘宝、天猫为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象的村子。淘宝网作为国内电商平台的代表，给农村带来的变化十分显著。

淘宝网是一个低门槛、以中小型企业和个人创业者为主的网络创业平台，为农民创业提供了天然的优质土壤。对于收入偏低、抗风险能力弱、零散时间宽裕的农民来说，淘宝网可满足其各项实际需求。

《中国淘宝村研究报告（2009—2019）》显示，10年间，中国淘宝村数量从3个增加到4 310个，淘宝镇数量达到1 118个，覆盖了2.5亿人口；2018年，全国淘宝村和淘宝镇网店年销售额共计超过7 000亿元，在全国农村网络零售额中占比接近50%，提供就业机会超过683万个。

过去10年，淘宝村成为县域经济数字化转型的抓手。2019年，全国淘宝村集群达到 95个。例如，浙江义乌小商品、山东曹县演出服、江苏睢宁家具等产品电商年销售额达数十亿元甚至上百亿元。

“淘宝村”的财富效应，带动了周边村庄的模仿和跟进。同时，随着具备更强计算机操作能力和网购意识的返乡大学生的加入，各地发展淘宝村有了更多的支撑力量。