怎样诱导一名警察

一名巡警在高速公路上拦下了你，你摇下车窗。

你：怎么了，警官？

警察：你知道这里的限速是50千米/小时吗？

你：我有多快？

警察：55千米/小时。

贪图一时之快还嘴的诱惑很强烈。

你：哎呀，那你把我抓起来呀！

实际上，这样的一时之快很可能会让你吃一张超速罚单，说不定还会让你被捕呢。但回放上述场面，暂停在警察说“55千米/小时”的地方。现在，设定你的个人目标。在这种情况下，你希望达成什么目标？

或许，你想要让警察显得像个白痴，你的还嘴就能达成这一目标，要是车上还有乘客当观众，那就更不必说了。这对你来说挺好。但毫无疑问，警察不大可能还以友善，结果将是一场战斗，而你可能是失败的那一方。让他因为严格执法而向你道歉？唔……你得设定一个现实的目标。就算是大律师约翰尼·柯克伦（Johnnie Cochran）和丹尼尔·韦伯斯特（Daniel Webster）联手，也没法让这位警察道歉。那么，假设我们把个人目标设定为避免吃罚单，我们该怎么做呢？

争论工具

目标：问问你自己，到争论结束时，你想要得到些什么。改变你受众的想法？让对方做某事，或是停止做某事？如果它发挥了作用，那么，不管你的对手怎么想，你都算赢得了争论。

为了赢得一场协商争论，别老想着超过对手，试试改变自己的方式。

释义

在修辞学上，“为赢分而辩”有个名字：抬杠（eristic）。

你的对手恐怕并不知道什么修辞学。他兴许认为，争论的唯一目的就是羞辱你，让你承认失败。这种认知失调很有用；你对手的咄咄逼人，是一种绝妙的争论工具。他想得分？让他得。你想要的是赢——让受众接受你的选择，做你想让他做的事。人们经常为了得分而争论，赢了分数却打了败仗。虽然民意调查显示，贝拉克·奥巴马和米特·罗姆尼在3场总统辩论中打了平手，但罗姆尼的知名度飙升。观众喜欢奥巴马的逻辑，但一度更喜欢罗姆尼这个人。

即使你的争论只包括你和另一个人，并无其他人在旁观，你仍然有观众：对方。此时，有两种方法可以取得成功：一是赢得争论（也就是让对手承认失败），二是假装“败了”争论。让我们对着这位警察试试这两种策略。

1.用一个可靠的借口赢得争论。

你：我妻子临产了！我得送她去医院！

警察：先生，您车上只有一个人。

你：啊，天哪！我把妻子给忘了！

争论工具

让步：承认你对手的观点，赢得你想要的东西。

2.表现成警察希望你成为的好市民，承认他的观点。

你：您说得对，警官。我应该一直看着时速表的。

很好。你只管让警察赢分就好。现在让他对你放松戒备。

你：我肯定是因为看路看得太专心了。怎么才能一边看着时速表，一边还专心地看路呢？您有什么好建议吗？

这种方法调动了警察的专业知识。只要你别让声音里流露出讽刺意味，它就是有可能奏效的。但假设你的呼吁还需要再加点甜味。

警察：你可以从低于限速驾驶开始。这样你就不用随时看着时速表了。

你：哦，没错。如果我这么做的话，会挡下一大堆车，但那是他们的问题，对吗？

警察：是的。你只管开你的车就行。

你：好的。这非常有帮助，谢谢。

在政治争论中试试这一招

用以下修辞问题的不同版本来练习你的修辞术：“有了像这样的朋友，谁还需要敌人？”

对手：“共和党人是支持改革的党派。”

你：“有了像这样支持改革的党派，谁还需要骗子？”

现在，你认为接下来最有可能发生什么？我可以告诉你，什么也不会发生。警察不会命令你下车；也不会叫你把胳膊和腿摊开，转身趴在汽车引擎盖；更不会呼叫支援，甚至不会对你大呼小叫。你消除了争论的怒火，在这些日子里，能做到这一点无疑可以算是成就。如果他真的只是提醒了你一番就让你走人了，那我可要恭喜你。你赢了。警察或许没意识到，但你刚刚取得了最棒的胜利：他高兴，你也开心。

利用对手想要得分的心理最简单的办法就是让他得。承认一个观点，不会对你的情况造成无可挽回的损害。当你的孩子说：“你就从来不能让我好好玩玩。”你说，“我不是这样的。”当你的同事说：“这绝不会管用。”你说：“呃……可能是不管用。”接着，利用这个观点改变对方的心情或想法。

换句话说，让人们认同你的方法之一，就是同意他们的观点。从策略上来说，就是这么简单。提前认同观点，不意味着放弃争论。相反，要利用对手的观点得到你想要的东西。实践你的修辞术，用对手自己的动作让他失去平衡。提前认同似乎没有彰显你的自我？是的，我想是这样。但像我们这样的懦夫将继承修辞的世界。我们争论，其他的人吵架。争论比吵架能让你得到更多想要的东西。