第1章　战略发生变化，价格也随之变化：大塚家具vs.NITORI^[1]

战略的差异左右价格

这部分介绍一下本书涉及的“战略”。

本书所谈战略，包含两个意思：经营战略和市场营销战略。如果不能区分二者，就无法深入理解经营的内容。为了让大家掌握区分的要领，我举例进行说明。这些观点在阅读报纸和商业杂志时也有非常重要的参考价值。

理解经营战略和市场营销战略的区别

如图1-1所示，大家可以明白经营战略（战略定位）与市场营销战略的关系。

经营战略是指公司通过明确发展方向而做出的决定。

市场营销战略是指在经营战略的基础上，如何销售商品和服务。如果经营战略不明确，那么市场营销战略则无法有效运行。

在经营战略中，发展方向分为三个要素：顾客、需求、独立能力。这是战略定位。在什么样的赛场上进行角逐，由这三个要素决定。

图1-1　经营战略与市场营销战略的关系

市场营销战略，一般分为四个要素：价格（price）、产品或服务（product）、促销（promotion）、渠道（place）。即原本是为制造业的市场营销而产生的，但逐渐被广泛应用于批发业、零售业、服务业等多个领域。因为市场营销战略需要综合考虑四个要素，所以也被称作市场营销组合（marketing mix）。

图1-2展示的是不同行业的市场营销组合（4P）。在了解各行业的市场营销战略时，作为重点关注的部分，本书对其名称进行了相应的调整，大家用4P进行思考时可作为参考。现在，请大家试想一个独创的4P。

[1] 大塚家具是日本顶级品牌的家具供应商。NITORI是日本最大的家居连锁店。——译者注