part 1
自信：找到杠杆，拥抱财富和权力

01 你和金钱的关系，决定你能挣多少钱

我曾经在学员里做过一个问卷调查：

1.有钱对你来讲意味着什么？

答案都差不多：意味着选择、尊严、安全感，可以孝敬父母，可以去旅游，享受生活……

有钱意味着可以不用为现实操心、妥协，有较高的生活质量，而不是为生存挣扎。

有钱就有选择、尊严、安全感，可以孝敬父母，可以做自己喜欢的事。

2.你怎么形容你和钱的关系？

这个答案可就五花八门了。

有人说：钱和我就像是潺潺小溪和去喝水的小鹿，我渴了可以去喝水，但是不能全喝掉。为什么是小溪而不是江河大海呢？可能是因为自己的见识和赚钱的能力还不够。

也有人说：钱就像我一直暗恋的对象，我天天想他，但他总是对我爱搭不理，每个月只给我一点例行、有限的恩惠。

还有人说：我和钱就是风筝和线的关系。我觉得我有翅膀，没线也可以飞，为什么要受线的束缚呢？但是我太高估自己的能力了，真遇到事情的时候，我还是需要线的牵引。

这个问题巧妙地用到了教练技术中的“隐喻”技巧，由此可以看出一个人在潜意识层面的思考。你也可以问问自己这个重要的问题。

一个人和金钱的关系就是他的“金钱观”。和任何一种关系一样，你只有和金钱建立一种健康的关系才能挣到钱并且享受钱给你带来的乐趣。

如果“钱”让你变得更好了，更幸福了，你也让“钱”发挥了它最大的价值，那么这样的关系就是一种相互成就的关系。

但如果你每天都因为没钱而愁眉苦脸，对钱以及有钱人充满了仇恨和嫉妒，或者你有钱但没有享受钱带给你的快乐，没有把钱花在应该花的地方，那你和钱的关系就是不健康的。

改写你的金钱剧本

在《让女性受益一生的理财思维》这本书中，作者认为每个人都有自己的金钱故事，或者也可以称之为金钱剧本——它是你小时候关于钱的记忆和经历。

这并不是你小时候家里有没有钱的问题，而是钱带给你的感受，以及你父母在花钱、理财过程中给你带来的体验。

除了成长经历，社会传统也对我们的金钱观的塑造有很大影响。在传统文化中，女性如果很直白地说想要追求财富，就会被人贴上“贪婪”“不知足”的标签，甚至有人会觉得“想嫁个有钱人”，都比“我想要搞钱”更让人容易接受。

这就是为什么很多女性羞于谈钱，和金钱的关系也显得若即若离。

我以前也是这样的。我生长在一个知识分子家庭，从小到大的环境让我一直觉得钱是个“脏东西”，有钱人都没安什么好心，只有念书才是正途。

于是一路读书，在美国MBA（工商管理硕士）毕业工作后，我发现相当一部分美国人银行卡里没有超过3个月的存款，信用卡欠的债倒不少。如果不幸赶上公司裁员，随时面临卖房子的境地。所以，一到公司业绩不好的时候，很多同事连大气都不敢喘，生怕跟老板有了目光接触，下一个被裁的就是自己。这种基于安全感而活的情况，就是基于恐惧而活。

虽说那时年轻的我还不知道什么叫财富自由，但我隐约知道我想要有一笔“去你的”的钱，意思就是哪天公司要裁我的时候，我能说：“去你的！还轮得到你裁我？我裁你还差不多！”或者也不用等公司裁我，就是干得不爽了，我随时都能翻着白眼跟老板说：“去你的，我不干了！”

钱，能带来尊严。

在这之后不久发生的另外一件事，让我意识到财富自由的重点并不在财富，而是在“自由”。

我的一个朋友，在美国工作的第二年，他父亲肺癌晚期，医院发了病危通知，他赶紧请假回北京。医生把他父亲从生死线上给拉回来了，但他却为难了。本来跟公司请了两周假是打算办完丧事就及时回去的，现在人救回来了当然很好，可他该怎么办？是留在国内照顾父亲，还是回公司？左思右想，他还是按照计划在两周后回了美国，结果刚回去他父亲就去世了，但他假期也用完了，不可能再回来了。

发生在我身边的类似这样的故事还有不少，很多去大城市打拼的人也面临着同样的问题。让年迈的父母留在老家独守空巢已经于心不忍，可如果连父母去世的时候都无法在身边送上一程，就太让人难以接受了。

钱，能带来自由。

从那时候开始，我就成了一个“爱钱”的人，我的“金钱剧本”也改了。

我和老公下定决心将来不但要财富自由，最好还能从事一个可以实现时间自由、地点自由的职业。我不知道这样的职业是什么，更不知道怎么找到，那时候还没有“数字游民”这一说。但不知道为什么，我那时就是有一种莫名的自信，认为我们能做到。

那一年我们27岁，还欠着一屁股学生贷款，没钱、没房，有的就只是这么个愿景。但就是这么一个清晰的愿景，成了指引我们前行的灯塔，让我在42岁实现了当年的目标。

现在回过头看，为什么一个清晰的愿景很重要？是因为：

第一，当我渴望实现财富自由时，我和金钱的关系就不再暧昧，而是变得很明确。有了明确的目标，才会有明确的行动。

第二，就像谈恋爱一样，关系很暧昧的时候，你经常会有自己的期待被对方辜负的感觉。而关系明确了，彼此的责任才分明。你想要赚钱就要负起赚钱的责任，赚不到钱不能赖钱。

第三，这一点是最重要的，当你想要有钱的时候，就会去接触那些更有钱、会赚钱的人，在这个过程中，你就慢慢意识到：哦，原来有钱人是这样想问题、这样做事情、这样说话的啊！这个升维的过程让你逐渐告别“穷人思维”。而当你越来越像有钱人一样思考，你离钱就不远了。

当然，金钱本身不是目的，而是帮助我们过上想要的生活的工具。所以明确目标固然重要，但是弄清楚这个目标对你的意义更重要，那个深层的原因才是你真正的动力。

对我来讲，赚钱的终极意义是拥有更多自由。这个自由，并不是想做什么就做什么，而是不想做什么就不做什么。

有钱，你可以自由地摆脱糟糕的关系，不用再看他人的脸色过日子。

有钱，你就能自由地辞去不喜欢的工作，大胆探索更有热情的工作。

有钱，你可以帮助他人，回馈社会……

总之，有钱意味着不再为了想象中的明天而牺牲今天。

所以，追求财富自由并不是“贪财”。

贪财只注重短期变现，只想着有钱了以后想要什么，却很少想过要为此放弃什么。追求财富自由则是长期投资，因此你清楚地知道为了获得自己想要的自由，需要付出什么，放弃什么。

追求财富和追求财富自由最大的区别在于前者受欲望驱使，后者受希望驱使。

虽说欲望也是一种能量，欲望强，说明能量很强，动力足，但欲望和希望给你带来的专注和持续的动力根本不是一个级别的。前者把有钱当作目标，而后者把财富当作通往自由的工具。

当我第一次看电影《肖申克的救赎》时，看到男主人公安迪历经千难万险从臭气熏天的污水管爬出来，倾盆大雨中，他仰面朝天，高举双臂的一刹那，我突然明白，那就是自由的味道！

想象一下，如果不是对自由的渴望而是对财富的渴望，能支撑他在狱中忍辱负重，用那把小凿子，每天晚上凿一点，花19年的时间凿开一条隧道，最终胜利大逃亡吗？

一定不会！因为欲望给人带来的动力远远低于希望。

所以当你说想要挣很多钱，实现财富自由的时候，你需要好好思考一下：钱对你来讲意味着什么？你要的到底是财富还是财富自由？这两个答案决定了你的驱动力到底能让你走多远。

钱从哪里来？

赚钱本身是一门需要学习的技能，只可惜在学校里没人教我们。我们习惯性地认为老老实实上班是赚钱的唯一出路，根本不知道有钱人都是怎么赚钱的。

不是贫穷限制了我们想象如何花钱，而是见识、认知限制了我们想象如何赚钱，而且这跟你念了多少书没关系。

2015年，我从企业里出来，一开始就是想做一个自由讲师，去企业里做沟通、领导力这方面的线下培训。我的一个做投资的朋友听了以后说：“哦，你这就是高级合同工呗。”

话糙理不糙，我的确是自由了，但我还是在用自己的时间赚钱，而靠卖自己的时间是永远无法致富的。我意识到我需要找到一个“复制的边际成本”更低的商业模式。

正好当时有个朋友介绍我认识了一位得到上的老师，他对我说：“你为什么不做线上课呢？相比线下课，线上课的复制边际成本几乎为0，一次性录制好，就可以一直卖下去。”就好像你手里的这本书一样，我写它所花的时间是一次性的投资，而回报是随着时间产生复利效应的。

这就是“穷人思维”和“富人思维”的区别的一个例子。

赚钱的路千万条，总结起来不外乎这三种：

·用时间赚钱

·用专长赚钱

·用资源赚钱

1.用时间赚钱

除非你家里有矿，否则我们每个人都是从用时间赚钱开始的。你去上班就有钱可赚，不去就没钱，这就是用时间赚钱。

打工的本质是我们把自己工具化。我们是老板手中的镰刀、斧头、锤子，老板判断怎么把我们这些工具的价值最大化，然后把创造的价值分给我们。

从这个角度来讲，作为一个打工人，其实是不直接赚钱的，而是你帮公司赚钱，公司分钱给你。

因此，在这个阶段，你的目标就是让自己的单位时间更值钱，同样都是朝九晚五，有人年薪20万，有人年薪200万，后者的单位时间更值钱。

而这需要让自己成为更好使的工具人——更锋利的镰刀，更精锐的斧头，更结实的锤子。无论是提升学历水平、专业知识、技能，还是提升工作效率和解决问题的能力，都能让你的时间更值钱。

当别人不能解决某个问题而你能，甚至你能用更少的时间解决时，你就比别人更值钱。

2.用专长赚钱

今天所有的白领，无论是程序员还是建筑师，是HR还是财务人员，其实都是在用脑子赚钱而非体力。但为什么有的人一辈子只能依附于一个平台，让平台分钱给你，还大气都不敢出，而有的人有足够的底气选择给谁干，或者干不干？

职场人最大的幸福莫过于“老板自由”，想想看：要是你能挑公司、挑老板，那是不是太爽了？

而这就要看你是否有一个“看家本事”。什么是“看家本事”？我觉得樊登老师形容得最精准，所谓“看家本事”，就是你即便教给别人，别人也无法100%学得会的本事。

道理很简单，如果别人能学会，那你还怎么能用它来“看家”呢？别人至多只能从你这儿萃取一些精华，加速他们自己的学习，但他们无法完全复制成你。

比如故事力就是我的看家本事，别人工作汇报讲流水账，我讲故事。别的乙方给甲方卖培训课程的时候讲PPT，我还是讲故事。

每个职场人在平时的工作中都应该有自己的“绝活”。它不一定是一个很大的技能，它可以是一个很小的点，比如，如果你是一个HR，怎么和业务合作伙伴沟通，让他更信任你，有事愿意找你商量，这就是你的“绝活”。

我们有一个线上课的助教老师，她的绝活就是在微信群里“撩”学员写作业。

当你能把你的“绝活”结构化、体系化，形成自己的方法论，那就是你的“看家本事”了。如果你还能把它变成产品教给别人或者卖给别人，那你就在迈向自由的路上又前进了一步，因为你不再靠别人分钱给你，你可以靠你的绝活赚钱了。

我把我的“绝活”结构化、系统化地写进《故事力》这本书中，并且出了对应的线下、线上课程，很多人由此受益，学会了用讲故事的方式卖自己的观点、产品，打造了影响力。我们甚至还有了故事力认证讲师课程，教别人怎么教故事力。

我真心认为知识付费的下半场是知识副业。

每个人，无论你是白领、蓝领，只要你能把你的“绝活”总结出来，将其产品化、IP化，通过打造个人品牌把它卖出去，就都可以赚钱。

而这不但需要你平时积累、复盘，还需要你有将“绝活”结构化、系统化地表达出来，卖给别人的能力。

在后面的章节中，我们就来看看如何找到自己的“看家本事”，又该如何打造自己的个人品牌，避免“会做不会卖”。

3.用资源挣钱

如果你家里有矿，那你一生下来就能靠家里的资源挣钱。但对大部分人来讲，资源要靠自己逐步积累，并且靠投资来使其最大化，比如储蓄、理财、买房、买保险、买股权，投资回报率越高，钱生钱的效率就越高。

如果你是一个团队领导，你的团队就是你的资源，你需要通过你的领导力把这些资源最大化。而在这一点上，女性最容易忽略的资源是“权力”和“人脉关系”。

每次说到挣钱，大家都两眼放光，但一说到“权力”和“人脉关系”，很多人又会觉得“很脏”“厚黑”。

权力决定了如何分配资源，人脉决定了如何联结资源。想要挣钱，二者缺一不可。

不得不说，颜值也是一种资源。研究表明，即使是在不看脸的行业，长得好看的人也比长得不好看的人平均收入要高15%。好消息是，在职场上，你的气场带来的价值远比颜值要高，而且比起颜值，气场更容易打造。为什么有些明星明明只有一米五八，却能显得气场一米八？这其中的秘诀就在《用气场展现实力，强大而不强势》这一章中。

其实，无论是权力还是气场，无论是个人品牌还是人脉关系，都是你的杠杆，你要学会使用杠杆，让自己的资源投资回报最大化。

我非常赞同《纳瓦尔宝典》作者的这个观点：不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。

大多数女性不敢明确表达对金钱和权力的渴望，总担心被别人贴上“有野心”的标签。请记住，不要做大多数人做的事，因为你不想当大多数人。