前言

在滚滚东去的时间长河中，无论是大浪淘沙，还是惊涛拍岸，我们皆能在一切匆遽里，感受到人类在岁月的更迭中、在历史的坐标上，努力对抗虚无和渺小而彰显出来的意义。

2023年10月，当我为全书最后一章画上句号时，我终于长长地吁了一口气。3年的时间，如逝川之水，一去无返，当我回望自己提笔为文的那一刻，感觉经历过的万千波澜都山呼海啸而来。

2020年，对于人类而言，是一个不同寻常的年份。全球疫情似乎让整个世界都按下了“暂停键”。在“躲进小楼成一统”的特殊时期，我将目光从昔日纷纷扰扰的外界收了回来，开始更多地关注内心的成长，聆听心底的声音。

我看到了很多人的变化，看到了人与人之间的不确定性，也看到了人们发现未来无法掌控时的焦虑和恐慌……而在这之后的重建与新生也是一个无比艰难的过程：复原自己事业与生命的秩序，整饬自己的心灵系统，也让我在有生之年收获了前所未有的感慨与思考。对我而言，这也许是用一本书来分享我的所思所感的最好契机。

在诗人笔下，“但见时光流似箭，岂知天道曲如弓”。的确如此。2021年是我从事羊绒产业30周年，我希望给自己留下一个纪念，给予自己一份褒奖。我深深庆幸自己在这么多年的摸爬滚打中，依然怀有一颗朴素的匠人之心——从草原大漠到黄浦江边，直至走向世界的舞台；从代工生产到创建自主品牌，有热血沸腾的豪迈，也有脚踏实地的笃定。

2020年5月，我获得了“2019年度上海市质量金奖”，我是金山区首位获得此奖项的个人。这个奖是上海市人民政府设立的质量荣誉之一，权威度不言而喻。

3个月后，LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登）集团旗下顶级百货商场乐蓬马歇（Le Bon Marché）正式邀请沙涓（Sandriver）入驻。沙涓也成了国际大牌云集的古老百货公司里唯一的中国品牌。

同年10月，Sandriver艺术羊绒2020秋冬时装秀以“游牧之舞”为主题，在上海创邑SPACE老码头的水上T台重磅上演，同时发布了沙涓可持续品牌战略下的“零”系列羊绒成衣。这是沙涓自创办以来最隆重、也是最成功的一场展演。落下帷幕的那一刻，来自业界的赞美之声仍不绝于耳。

……

但这些足迹似乎也在提醒我，该停下脚步想一想，在沙涓品牌成长的过程当中，还有哪些时刻是需要被记录下来的，还有什么经验是需要被总结出来的，还有什么精髓是需要被分享出去的……这些记录、总结和分享将呈现一个中国制造业创新品牌的积淀与突破，以及我走到今天的“终极武器”。

就是要不甘于现状，敢闯荡

29岁那年，世界一流的针织电脑横机生产厂商——德国斯托尔（STOLL）设备制造有限公司（以下简称“斯托尔公司”）要研发“3D无缝”（seamless 3D）全新技术。为此，它在全球范围内招募专家，组成攻关团队。当时的我已经结婚并生下女儿，在很多人眼里，我是“家庭美满、事业有成”的典范。在我生活的内蒙古当地，极少有从安稳的体制内出走的人，业已成家立业的女子舍弃优渥的一切，“放逐”自己去国外的更是罕见。但最终，我还是在一片质疑和反对声中丢掉了“铁饭碗”，从内蒙古的偏僻小镇出发，孤身一人前往德国工作，以期自己的技术能达到世界顶尖级水平。

如果说勇敢“出走”德国是我人生的第一个重大决定，那么在德国工作两年，成为织可穿领域软件编程方面世界排名前五的专家后，我选择了回国、落户上海并投身全球奢侈品代工行业，则是我人生的又一个重大决定。

在从事代工行业的10年里，我的工厂几乎服务过国际上所有奢侈品品牌。但屈居产业链下游、“为人作嫁”的结果，不仅是所获微薄，而且根本无法实现对自我创造价值的追求。于是在2012年，我毅然转身“另起炉灶”，自主创立了民族品牌沙涓，从劳动密集型企业向创意设计驱动的国际艺术高端品牌企业转变。

沙涓作为中国艺术羊绒领域的一匹“黑马”，被世界著名管理学家称为“隐形冠军”的标杆和“中国廉价商品的终结者”，我们的发展路径也成为全球多家商学院的经典案例。当年的“铤而走险”，让沙涓成为中国制造业工厂成功转型的先驱。

“偏执狂”赢得世界

乔布斯曾说过，只有那些疯狂到认为自己可以改变世界的人，才能真正地改变世界。

但“改变世界”的想法在很多人看来无异于天方夜谭，若没有孤注一掷的执着，没有“不破楼兰终不还”的铁血意志，就会折戟沉沙于中途。只有百折不挠者才能采撷到高山之巅的“雪莲”。所以在我看来，正因为有京东原副总裁蔡磊的“偏执”，“渐冻症”等罕见病才得到了现在的广泛关注，诸多相关科研成果才得到大力推进；也正因为有任正非的“偏执”，中国在通信技术领域自主研发方面才取得了举世瞩目的突破与成就。

回想起最初走上工作岗位的时候，作为一个文科生，我看不懂复杂高深的电脑编程，但为了将其攻克，我陷入了一种“疯魔”的状态，将工作之外的业余时间全部用在了自学编程上。同时，为了摸索设备运行的规律以取得更大的进步，我常常趴在设备上，一看就是半天。

当时的我想穷尽一切纺织技术的“奥秘”，于是，“偏执”成了一种巨大的内驱力。那些年，我孜孜以求，不断研究新的技术，包括新针法、新花型。经过焚膏继晷、通宵达旦地钻研，我成了德国总工程师眼中“超越德国技术员的实战高手”。

20世纪90年代，3D纺织技术尚处于最原始的“洪荒”状态，我全靠自己建模，结合手工代码，并动用“四维”思考，运用“无缝”技术做出了一件迷你实验品，领先国内国际同行十几年，率先实现了“3D织造”技术的梦想。

当很多人都认为我的行为匪夷所思时，我却沉浸其中，快意于此。因为在我看来，唯有“咬定青山不放松”，才能心无旁骛，以极大的专注聚焦于事，才能以无比惊人的执行力和永不妥协的精神导向最终的卓越。

谋全局者不拘一隅

在全球经济一体化的大背景下，品牌的竞争已经不仅仅局限于本国内，而是拓展到世界范围。这就要求企业家不能抱持着“偏安一隅”的思想画地为牢，只有心态开放，拥有全球视野，才能跳出“本土”，增强品牌在国际市场上的竞争力。

秉持国际化的发展战略，沙涓从成立那天开始，就计划把自己放在国际市场上与全世界品牌一较高下。为了布局全球，我们组建了由世界级大师和专家构成的品牌顾问和管理团队。

我们不仅“请进来”，还“走出去”。我多年来穿梭于五大洲之间，拜会高手、访贤求学，借鉴了多个国家的国际奢侈品品牌的发展经验和技术累积，全力将沙涓这个中国的民族品牌推向国际化的“竞技场”。沙涓先试水日本，大获成功后，我们又将目光锁定在有行业“试金尺”之称的德国。德国顾客体验过后，纷纷反映沙涓的品质远胜那些拥有百年历史的奢侈品品牌。

在日本和德国市场的“抢滩”胜利后，我们又先后8次进军巴黎时装周。通过在巴黎时装周的一次次精彩亮相，沙涓展示了自主设计与世界各地先进工艺相结合的结晶，它不仅占据了世界时尚舞台，也成为国际奢侈品领域的新宠儿。

崇尚环保，尊重自然之道

行业的可持续发展与人类的可持续发展是一脉相承的。保护好环境，就是在保护我们赖以生存的家园，就是在打造子孙后代的万世基业。

“草原”是沙涓品牌创立的发心之一。沙涓始于自然，归于自然。从2012年开始，我们就推出了品牌的哲学观念——“零废弃”。源于对草原资源的无限敬重，为了不浪费大地及生灵的任何馈赠，我们把蒙古语“零”作为花纹融入设计。生产中的“零废弃”原则让我们在制造过程中对每一段羊绒纱线都能100%物尽其用，这样的原则也蕴藏在每个员工的DNA中——可持续发展的理念，需要踏踏实实地践行。

为了生产出最天然、最环保的产品，我们的产品全部采用植染。为此，我寻觅了世界各地的植物，拜访当地的植物学家，搜集那些神秘的植物“家谱”，探求丰富多彩的天然之色，将其用于我们的羊绒产品。但这个过程无比复杂。自2016年起，沙涓为攻克羊绒服饰植物染色技术，投入了大量资金。经过中外专家的多轮打磨和尝试，沙涓终于成功将植物染色技术应用于羊绒上，让我们的羊绒产品散发着可以自由呼吸的纯净芬芳。

“顺之以天理，行之以五德，应之以自然。”如此，人类才能得到永续发展。

时时可死，步步求生

2003年，新东方教育集团创始人俞敏洪出版了一本演讲集，书名是《挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上》，这无疑是他人生的真实写照。这位很多人心目中的创业精英，曾遭遇无数的危机：两次高考失利；因身染重疾而休学；执教北大后被辞退；事业稍有起色时，却遭抢劫险致命；创业中途，公司合伙人撤出，“三驾马车”分崩离析；“双减”政策落地后，教培“全盛时代”结束……但他一次次于废墟中挺立而起，寻求事业新的春天。有人评价他：“退场时保留多少体面，返场时就有多少掌声。”

“追光者”在前进路上，皆是时时可死，步步求生。

入行30多年，尤其是在自主创业20余年的历程中，我像是一条纵身海洋的鲸鱼，曾体会过风平浪静的畅意，但更多感受到的则是在惊涛骇浪间穿行的风险。

2008年，席卷全球的金融危机爆发。当时国内外很多企业业务量骤降甚至纷纷倒闭，我们也未能幸免于难：海外订单锐减，出口遇到瓶颈，导致利润大幅缩水。这些情况对于本就缺乏盈利优势的代工企业来说就如雪上加霜，让我们一度命悬一线。痛定思痛，我在一夜之间砍掉了占业务收入95%的出口订单，以所有可以抵押的东西——包括房产在内——做赌注，开始了自创品牌的研发和培育，成为中国成千上万企业转型大军中的一员。

品牌初创时，我除了供应链和技术工人，其他什么都没有——没有市场，没有设计，更不要说品牌体系了。当时，所有人都反对我的“疯狂”之举：你看前一年某品牌拿了四五千万元出来，第二年就全“烧光”了，却什么都没有做出来。

在巨大的压力下，我于2008年开了第一家测试店，并用整整5年时间去摸索与调整，却一次次碰壁，一次次铩羽而归。直到2012年，我才终于明确了品牌定位。

创业维艰，企业甚至随时可能面临倾覆之灾。而“生存还是毁灭”已经不是一个需要做出回答的问题，而是关乎企业命运的巨大博弈。

在一个充满了不确定性的时代，如何直面严峻的风险与考验？我的答案是：无论是面对大浪淘沙，还是潮汐退去，我们都要笃定信念，将根一寸寸地扎下去，以根深叶茂与守正创新迎接一切挑战。我们无法确切地知道人生究竟要经历多少次绝境，但只要心中拥有一片辽阔草原，就可以永远做翱翔于邈远天际、发出啸叫的苍鹰。

如同羊绒——那是纯种山羊在极端严寒中进化出的珍贵原绒，我们的心灵也需要在一次次向死而生中，锻造出金刚石一般的质地。而这，才是人生最丰厚的馈赠。