1.1　正崛起的电商新秀：以人–货–场为底层逻辑打造新电商

2020年以来最火爆的互联网产品非短视频莫属，移动互联网的发展催生了很多互联网商品，其中短视频最受关注。短视频凭借着互动性强、娱乐性强、简单易操作等优势受到越来越多的关注。

同时，短视频商业化趋势日益加强，很多企业看中了其背后的红利，纷纷涉足其中。中国企业数据库企查猫一份数据显示：我国短视频行业自2000年起，20多年间，相关企业注册7598家；其中2020年增长最快，注册1940家，涌现出一股注册热潮；2021年、2022年开始出现下降趋势，分别注册了1094家和310家。

短视频向电商领域蔓延也是商业化的一个体现。短视频平台逐步强化其电商属性，例如抖音、快手、B站、微信视频号等都有强化电商属性、弱化社交属性的趋势。短视频凭借着超强的获客能力、裂变传播能力，让实体企业、传统电商看到了短视频的风口，纷纷发力做短视频，并将其视为新的盈利渠道；同时，也吸引了带货达人加入，无论是顶流UP主、明星人物，还是普通用户都开始带货，做起了短视频电商。

需求是短视频电商兴起的底层逻辑基础，无论是平台端，还是企业、商家及UP主个人，之所以不约而同地对短视频+电商感兴趣，归根结底都是发现了巨大的需求。有需求的地方就会有流量，有流量的地方就会有生意。而从消费端看，大部分短视频用户确实是有强劲的消费需求。

2022年的一项统计数据显示，在过去的几年内，用户在短视频上的需求份额，“娱乐”需求占比高达75.30%，其次是“社交”和“记录”，分别占51.30%和28.50%，电商位列第四，占比27.40%。电商虽然只占到1/4左右，但就庞大的用户基础而言，消费潜力也是非常巨大的。可见，短视频对电商消费的促进作用是非常大的。用户在短视频上的需求统计，具体如图1-1所示。

图1-1　用户在短视频上的需求统计

综上所述，平台、商家、粉丝三者以“需求”为中心，共同构建起了短视频电商的底层逻辑，即人、货、场，只要相互之间形成良性循环，短视频电商未来可期。

短视频电商的底层逻辑如图1-2所示。

图1-2　短视频电商的底层逻辑